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什么样的项目最能感动投资人?在当下,创业者应抱有怎样的心态?

时间:2021-09-24 01:53编辑:admin来源:英雄联盟比赛押注网站当前位置:主页 > 盆景知识 > 盆景制作 >
本文摘要:由于新冠肺炎疫情的影响,2020 年的创业似乎处在了一个特殊时期。据国家统计局数据显示,2020 年 1-2 月海内商品和服务消费泛起大幅下跌,社会消费品零售总额同比下 20.5%,但全国实物商品网上零售额同比增长了 3%,线上消费如火如荼。另一方面,2020 年第一季度的创投市场,投融资事件数量环比 2019 年第四季度下降 25.81%(企查查数据),但医疗康健、在线办公、在线教育等领域顺势成为了新的风口。 创业从来都是危中有机,风险与时机并存。

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由于新冠肺炎疫情的影响,2020 年的创业似乎处在了一个特殊时期。据国家统计局数据显示,2020 年 1-2 月海内商品和服务消费泛起大幅下跌,社会消费品零售总额同比下 20.5%,但全国实物商品网上零售额同比增长了 3%,线上消费如火如荼。另一方面,2020 年第一季度的创投市场,投融资事件数量环比 2019 年第四季度下降 25.81%(企查查数据),但医疗康健、在线办公、在线教育等领域顺势成为了新的风口。

创业从来都是危中有机,风险与时机并存。与其焦虑创业中的不确定性,不如用岑寂的思考去面临现实,反观自己还可以如何革新,还可以如何变得更有气力。今天,顺为君与大家分享的是来自极客公园前沿社,对于初创业者的问题总结。

「未来前沿·首创人工坊」是由极客公园前沿社提倡,面向早期创业者的孵化训练营。下文中列出了初创业者的几个典型问答:关于投资人怎么看待项目;什么能够感动投资人;创业者面临大情况的思维方式;以及该如何对项目的行业可行性举行自检……希望通过以下优秀创业者的分享和回覆,能够资助你掌握回归本质的商业思考方式,也收获来自差别视角的启发。Q1:我的项目不算科技创业,行业有些偏传统,赛道也小众。投资人怎么看这类项目?「外行」的意见真的那么重要吗顺为资本投资合资人 周航:一个好的创业和一个值得投资的创业是两回事,我反而以为你不必太挂念投资人是怎么看。

投资人不投,也不代表着你的创业欠好。许多创业都有价值,至少对你是有价值的。但我通常会关注它跟未来的关系——它是否在与未来同步、同频?以及它跟未来技术最大的变量之间的关系是什么?好比现在大家回看得很清楚了,2010 年前后移动互联网是最大的技术变量。如果你其时做了一件 PC 互联网的事情,也可能是有价值的,只不外没有踩在那朵最大的浪上。

那接下来一段时间,大家现在看得比力清楚的技术变量是 AI,许多工具都要思量如何跟 AI 联合、借助 AI 技术。但这并不意味着所有事情都要与 AI 有关系,或者说大可不必为了让自己的项目看起来更性感更时髦,就要生拉硬拽去联合 AI。我以为创业还是要回到你的良心。你的项目可能就是一个比力传统的行业,但像视频博主李子柒也可以做到很乐成,对吧?所以在我看来,如果你真的喜欢自己做的事情,也有着很强的使命感和动力,踏踏实实去做就好了。

如果你所投身的行业没有什么网络效应,规模效应也不是很强烈,那就专注把服务做到足够好,真正有效地资助了客户的乐成。这些都做到了,你的项目自然也会有价值。所以投资人怎么看并不重要。或者我再换另一个角度往返答这类「投资人怎么看」的问题:今天你来问我社交行业怎么看,他问我教育行业怎么看、硬件行业怎么看……十几个项目就有十几个差别行业,其实投资人对所有的行业都是「外行」,「外行」的意见真的那么重要吗?固然,你会说如果投资人不喜欢我、他就不投资了。

但投资人其实都在等着被你们(创业者)影响,而不是使用他对某个行业的固有认知,去想固然地做判断。但惋惜大多数项目都没有有效地影响到投资人,这才是你们要思量的问题。你的洞察是感动投资人的最大砝码极客公园首创人 张鹏:我顺着周航说的增补几句,什么样的工具会影响到投资人。

很大水平上,能影响到投资人的,是你的洞察。「洞察」两个字实际上是很是有分量的。

这意味着你能够让另一小我私家在他不那么熟悉的行业里,迅速明白到工业里的焦点问题、时机和趋势,以及你所提供的解决方案是否简朴且有效。首创人工坊一直提倡要找到行业里的「真、大、难」问题。真,表现它是一个真问题,背后是有用户需求的;大,意味着这个痛点具有某种水平的普遍性;难,是说解决它有一定门槛,但一旦能把这个难题解决,也会带来庞大的价值。

如果这时,你能够提出你的洞察、对这个问题的解法,它能怎么带来纷歧样的效果,让投资人看到你的身上有他所不相识的工具,而且你讲的事儿也挺有说服力,那固然会再继续找你聊一聊、看一看,而不是见过一面就没了下文。所以大家的洞察、语言表达、背后思考的逻辑,这些独立思考远比投资人的态度重要。

当创业者太关注投资人更喜欢什么,问出这些问题就跑偏了。Q2:现在的大情况下,创业者要以什么思维方式来增强自己,打好接下来的每一仗?面临现实是创业中的必修课顺为资本投资合资人 周航:我不是很准确明白你的问题,只能实验着回覆一下。现在的大情况下,我们已经看到了一些工业的收缩,甚至是行业性的溃败死亡。

​好比现在的影戏行业,不仅是「隆冬」简直是「冰冻」,也不知道这种状态还要连续多久,几个月后能不能熬已往,类似的另有餐饮行业、航空公司……在大情况眼前,我们可能就是要面临现实。如果现在去创业做一件强线下的事情,可能上半年受疫情影响,大家都不爱去公开场合运动了,那这件事还能不能做了?可能除了做一些产物研发和结构准备,真正的运营也险些无法开展吧。

这时候面临大情况,肯定就不能盲目打鸡血,说我们肯定行,这个事情很快就会已往的。所以我以为在大情况眼前,面临现实就是创业中的一堂必修课,不管是现在我们在大的宏观情况下面临现实,还是竞争倒霉的情况下、资源不足情况下面临现实,面临现实、面临真相是创业者必须要有的心态。大处着眼、小处着手保持思维的逻辑性和同理心魏明:我明白你的问题是说,在思维方式的训练或优化的历程当中,怎么跟创业做联合?假设是这样一个问题的话,我从几个方面给一些意见。

首先是我连忙想起来的一句话,也是我一直以为很受用的话,「大处着眼,小处着手」。从大的角度去着眼看一件事情,或者去思考一件事情,但做的时候从小处做起,或者开始做得小一点。

那第二个问题就来了,你习不习惯看大处?好比你到一个地方,是不是先把这个地方的舆图看一遍,把大局、大图等信息获取完,同时知道自己在这张图的什么位置,明确你在这张大图里要去的目的,再去判断当前的位置和目的之间的路径,如何做小处的最优选择……这种思维方式会带来完全纷歧样的行动和表达。接下来就是关于思维的逻辑性和跳跃性。

有的人思维方式是理性的、有逻辑的,有的人是跳跃的。表达自己就是思维方式的承载,有的人做事就很有条理,另一种人就很杂乱。一个能够乐成的创业者,不仅要选对那条通往乐成的路,还要保证程序不堕落、不跳步,否则路子选对、步子迈错,也是不行。

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第 4 点是同理心,这也是在创业、做事情,以及人与人毗连中很是重要的一点。好比说你在面临一项规则,与别人之间交互的时候,有没有想过他的态度?当你实验切换态度去思考一些事情,许多问题就会迎刃而解。好比说讲话的时间限制,为什么我们不会给你无穷尽的时间去自由表达?为什么工坊要设置这样的规则,一方面是控制每小我私家的时间,来保证整体时间的有效性;另一方面,这也是在模拟着未来大家在创业的历程中所面临的终极状况:资源永远不够——不管你融了几多钱,找了几多人,永远都市发现你想做的事情和你能提供的资源之间的铰剪差。那么你准备如何面临这种资源永远不够的感受,如何在一个有限资源的情况下,尽可能去实现一个大的目的?最后第 5 点也是我跟别人分享比力多的,创业所有的事情都有一个起点,谁人起点就是初心,也就是我们的创业的初衷。

你到底为什么创业,你创业的底层念头是什么?可以是为了钱创业,也可以是为了更大的名声,也可以为了其他此外理由……可是你一定要老实面临自己的初衷。因为你和你的团队如何看待创业这件事,会决议着你在未来会如何看待事情,以及事情在场景中的变化。

Q3:我要做的是一个新业态,有什么低成本教育市场的获客方式?先不要假定自己的思考和判断一定正确顺为资本投资合资人 周航:你的行业我并不熟悉,也没有什么直接的谜底可以给到。但我想请你先思考一下,真的是这样吗?如果真如你所说,海内用户比力生疏,但在美国比力成熟。

那到底为什么这个业态在美国成熟的,而海内却没有?仅仅是因为政策牌照,和海内用户习惯问题吗?如果是用户习惯问题,是你一家公司就能改变的吗?为什么是你能改变?即便教育了市场,改变了用户习惯,凭什么以为这个结果就会属于你一家公司、而不是整个行业或者其他玩家呢?……那你还真的需要去做这件(教育市场的)事吗?我以为我们先不要假定自己的事情没有问题。就像我经常在首创人工坊里说的,我们列位教练的质疑和挑战,是为了资助大家去思考、去迫近谁人问题的本质和真相。大家许多时候创业,往往先假定了自己的思考是对的,对问题的判断是对的,提出的解决方案是好的,所以我现在只不外是需要解决资源和营销的问题,怎么去获客,怎么搞定第一批客户,怎么搞定融资……但我以为这些问题都还停留在「术」的层面,你实际所面临的问题,绝大多数都不是术的问题,而是这些术映射出的、你这件事情的自己的问题。

事情对了,做事情才是顺势而为,事半功倍;事情差池,做什么都市很费劲,都是事倍功半。希望大家可以带着这样一种开放的心态,先从底层好好思考一下自己的事情,再琢磨「术」的问题。


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